當(dāng)網(wǎng)球場館的各種硬件設(shè)施建設(shè)完畢,如網(wǎng)球場、咖啡廳、網(wǎng)球精品專賣店、淋浴室、會員柜等都已配備齊全,初具業(yè)余網(wǎng)球俱樂部的規(guī)模時(shí),面對市場,我們該如何操作經(jīng)營,如何盡量滿足廣大的網(wǎng)球愛好者的要求呢?
那么,一個(gè)網(wǎng)球場館建立起來以后,仰仗眾多的網(wǎng)球愛好者的支持, 獲取經(jīng)營收入的具體手段有哪些呢?
一、首先,場地租用費(fèi)是最基本的經(jīng)營收入
為網(wǎng)球愛好者提供標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球練習(xí)場地,并按時(shí)間收取一定的費(fèi)用,是網(wǎng)球場館基本的經(jīng)營手段.通常,場地的數(shù)量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因?yàn)閳龅囟?愛好者因沒有空場地而掃興而歸的機(jī)會就少;另一方面,球場上的球員增多,互相切磋技藝的機(jī)會也增加了,球友也相應(yīng)地增多.
二、制定合理、完善的會員制度,保證固定的會員收入
會員收入,應(yīng)該是網(wǎng)球場館經(jīng)營成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會員作為經(jīng)營的重點(diǎn),采取各種形式的活動(dòng),用網(wǎng)球來接近與會員的感情交流,讓更多的會員對這個(gè)網(wǎng)球場館有認(rèn)同感和歸屬感,是經(jīng)營的主要任務(wù).
會員的形式可分為年卡會員,月卡會員和一般會員.
三、通過舉辦各類網(wǎng)球培訓(xùn),提高收入,增加網(wǎng)球人口,發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)人群
順應(yīng)愛好者的要求,舉辦各類網(wǎng)球培訓(xùn)班,尤其是初級網(wǎng)球培訓(xùn)班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區(qū)網(wǎng)球人口的持續(xù)發(fā)展.
四、定期組織業(yè)余比賽,爭取建立一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)余賽事,影響賽事,盡量讓比賽冠名的這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財(cái)富
組織業(yè)余比賽,不但可以滿足許多愛好者的要求,還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎(jiǎng)金制,激發(fā)愛好者練習(xí)網(wǎng)球的熱情,促進(jìn)地區(qū)業(yè)余網(wǎng)球水平的整體發(fā)展,以帶動(dòng)和影響更多的人到網(wǎng)球場上.
五、要切實(shí)抓好,網(wǎng)球精品專賣和休息廳服務(wù)銷售的收入
網(wǎng)球的精品專售,是向愛好者提供各種網(wǎng)球用品服務(wù).主要包括球拍、球鞋、球衣、網(wǎng)球、網(wǎng)弦、網(wǎng)球拍上弦、提供網(wǎng)球書籍、音像制品等各種服務(wù),應(yīng)從滿足不同網(wǎng)球愛好者的各種需要出發(fā).
六、努力創(chuàng)造網(wǎng)球場館的衍生項(xiàng)目收入
網(wǎng)球人口有其特殊性,一般都是個(gè)人條件較好、經(jīng)濟(jì)和社會地位較高者,因此可以恰當(dāng)?shù)亻_發(fā)利用這些人力資源,用心挖掘網(wǎng)球衍生項(xiàng)目收入.
網(wǎng)球場地建設(shè)咨詢,是由于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的日趨發(fā)展,場地建設(shè)也越來越多.而網(wǎng)球場可以說是場地建設(shè)信息最大的集散地,合理地利用,并與場地公司合作,也是一項(xiàng)不錯(cuò)的收入.
網(wǎng)球餐廳,可就近開設(shè),滿足更多愛好者活動(dòng)之余,交友、述情、就餐的要求.
綜上所述,網(wǎng)球場館的六種經(jīng)營手段,可以肯定的說,現(xiàn)在的網(wǎng)球場館經(jīng)營完全大有潛力,只要細(xì)心地、認(rèn)真地、努力地去做,又有實(shí)力雄厚的廣大網(wǎng)球愛好者的支持,網(wǎng)球場館經(jīng)營必定會成為一項(xiàng)真正的朝陽產(chǎn)業(yè).
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